华谷陶瓷

据悉，很多在业内处于领先地位的中国瓷砖厂家，其产品在出口后卖出的价格并不理想。不少业内人士对中国瓷砖出口的价格问题进行了探讨，虽然回答各异，但反映出来的问题发人深省。

第一、国内热卖的品类并不一定在国外畅销

有部分的品类，如抛光砖和渗花砖，能够在全世界都具有非常好的性价比优势。至于其他的品类，相当一部分国外买家认为我们的质量普遍不是那么好，原因不仅仅是砖本身的刚性指标，还有一些细节没有达到真正的国际水准，也包括交货期、包装、质量保证等。有些国内热卖的品类，如微晶石、抛晶砖等，在国外的市场并没有非常普及。

第二、大部分厂家没有真正意义上的国际市场部

家出口产品没有针对国外消费者的偏好做独立研究，依旧还是根据别人的指挥棒，而这个指挥棒其实是国外商家有相当的个体利益，不排除以偏概全，因为“屁股决定脑袋”。即使挂上国际市场部的牌子，不少企业也只是按照“市场物料印刷部+国内文案翻译传达室”的模式来操作。有关国外目标市场，不能深耕，也没有内部自己挖掘的“第一手”资料，甚至连“第二手”数据都没有，反馈的链条断裂，关键市场信息只能依靠不连贯、不系统的零星反馈或者别人提供经过“咀嚼过”的资料，决策的风险可想而知。

反观个别做得好的厂家，能够做到独立研究潮流、开发新品种，并且沉下心持续不断的做，终于在国际市场开辟新局面，销量、品牌、利润都同步有斩获。

第三、盲目追随潮流 缩短了原来产品的生命周期

我们往往是盯着国内行家(同时亦是“竞争对手”)在做什么，大家就跟着做什么，在品类、规格、关键工艺、花色等方面高度雷同，而且反应速度飞快。这样迅速把一个本来可以做很多年的品类的生命周期做短了，前期投入还没有收回，又要更换工艺、设备，还如何谈提高收益?